“这是我的姓氏，这是我的名字，这个图案呢，是我们家族的象征，你看你看，上面有个王字……”说这话的是一个头戴鸭舌帽，身穿果绿色小熊POLO衫的80后，此时他就坐在我对面的老板椅上，饶有兴致地把玩着新刻的印章，虽显得有些稚气但却无法掩盖他身上的那种自信和自豪。
他——浙江德美彩印有限公司总经理，王斌。
王斌和他的王国
近几年，他几乎没有时间出去旅游，休长假。精力都放在他的纸容器王国的经营管理上，截至今日，德美的产品已经占据了国内纸容器市场的半壁江山。
和江浙一带大部分民营企业一样，德美走的是家族企业的道路，2005年之前，父亲王钊德管理整个工厂。企业只做最普通的印刷和包装，在已竞争充分的红海中苦苦挣扎。
“那个时候，我还在学校读书，可看着产品不好卖，我整天琢磨着怎么开发新产品，打开销路。”
“05年的时候，机会就来了，可当时挺为难的，做出这么大的改变，需要的不光是勇气。”
确实，05年，老客户“香飘飘”推出了新产品，纸杯奶茶。这在当时算是填补了食品业的市场空白。作为给其做配套包装的德美是否要跟随“香飘飘”上新设备投资新产品，成为了当时面临的重大抉择。
“投资新设备需要投入资金2000余万元，都快赶上我们一年的销售额了，但我想了很久，觉得用纸制品替代塑料做包装，无论是在政策面上还是从环保的角度，都应该会有前途，和父亲商量了一下，就狠狠心买了6台机器，开始做了。”
“那个时候，新的机器，新的产品，新的技术，一切都是从头开始，大家都没有经验，但是都很肯干，就整天整天地待在设备前，一点点摸索，有时设备出现了故障，也没有现成的技术人员，就我自己维修。”
回想采访时的所见，他一直在不停地接电话，最多的是咨询业务的，多少规格，多少数量，价格，时间，以及开模成本和收益率，他都能在第一时间回复客户，这俨然已成为一种条件反射，如果没有专注度，是做不到的。
作为80后，总是遭到各种质疑，家里有点钱的就被说成是富二代，性子急的则是眼高手低。但是从眼前这位80后小生的身上，我却实实在在地看到了80后企业家的力量，还有他们的对事业的专注和热情。
“随着‘香飘飘’的风靡，我们的规模也越做越大，不到一年的时间，机器从开始的6台扩充到40多台。 “
“但当时公司只是做纸杯这一个品种，也没有成立专门的销售部，所有的产品都专供香飘飘。所以我总是会想，是不是还可以寻找其他的发展空间。有一次，我偶然看到《每日商报》上有厂家正在寻找像我们这样的加工商，我突然发现这可能发展成一个新的细分产业。我马上就把我们的产品信息发上了互联网，开始网络营销。”
“由于我们是第一个市场的进入者，又有香飘飘做隐形广告，信息发布后，省内外的厂家都找上门来要求合作，一时间生意很好……”说到此，王斌显得有些兴奋。
“一开始还没有别的企业做这块，我们的利润率很高，所有的产品都是款到发货。但渐渐地，纸杯奶茶市场起来了，我们的竞争者一下子出现了很多。我就开始想策略，哈哈，总不能等到火烧眉毛了才着急吧？“
“洗耳恭听”
“恩，首先是产品线的延伸，纸杯是一个点，而上下游产品是一个面，由点及面，我们引进完整的生产线，从纸杯到纸碗纸箱，到配套的杯盖，从制版到印刷到覆膜到产品成型，可以一次性解决客户的所有需求，为客户省去了分开采购的麻烦，降低了采购成本。”
“第二是价格策略的调整，一开始竞争者少，我们采取的是”平价策略“，以实惠的价格提供优质的产品，建立在业界的口碑。后来竞争激烈了 ，我们调整为“低价策略“，利用规模和产业链优势，降低成本，我们会先了解客户的需求，然后为他设计一套最省钱的方案，尽量让客户的每分钱都物有所值”
这让我想起了郎咸平教授的一个观点： “蓝海”不是传说，“蓝海”真实存在，但是“蓝海”不在“更远”的地方，而在“更深”的地方——探查行业的深层本质，真正发现行业背后所隐藏的顾客潜意识中最期待、最需要的地方，这就是“蓝海”。“蓝海”不在“红海”外面，而在“红海”下面。
德美在一开始进入了一个全新的细分市场，利润高，竞争者少，可谓“蓝海”，可是随着这个市场的成熟，这些企业拥有的所谓“表层优势“都会慢慢消失，这个时候，是否能发现顾客的深层需求并不断加以满足，便是企业能否发展壮大的原因了。王斌的这番言论，犹如一条通往深层”蓝海“的通道，使得德美在竞争激烈的今天，还能保持独到的发展优势。
我不得不佩服这些80后的企业家，他们虽没有70年代人的生存压力，但却仍有着70年代人那样的努力和坚持。尤其是在当下，比他们父辈更好的市场环境中，始终保持着对自己事业的热情，敢于创新思维，敢于突破旧例，创造出属于自己的一套理念，将事业“玩“得风生水起。
关于未来，王斌说“我一刻都没有松懈，这是个残酷的时代，市场不讲人情“。他把今后着手要做的事情说给我听，包括很多制度的完善，管理方面的见解……
我不确定这些在可以预见的未来，是否就能成为德美彩印由平凡走到优秀，由优秀走向卓越的阶梯，那就让我们一起拭目以待吧！